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社交拼團比拼的是什么

作者:小豌豆   來源:千匯團   時間 2019-05-16

商家為了吸引更多客戶的關注,紛紛推出了各種活動,近期比較受關注的就是社交拼團活動。相比其他的活動,社交拼團活動是一種新型的營銷方式,充分利用社交軟件的作用,利用社交這種方式吸引更多新的客戶。

商家為了吸引更多客戶的關注,紛紛推出了各種活動,近期比較受關注的就是社交拼團活動。相比其他的活動,社交拼團活動是一種新型的營銷方式,充分利用社交軟件的作用,利用社交這種方式吸引更多新的客戶。越來越多的企業推出了社交拼團活動,競爭也非常的激烈。

那么社交拼團到底拼的是什么呢?如何才能在激烈的競爭中脫穎而出呢?下面來向大家詳細分析一下。

品質

市場上的產品同質化非常嚴重,消費者通過各種購物平臺購買到同一類型的商品。企業利用社交拼團活動穩穩的抓住了人們的心理,消費者更愿意花更少的錢購買到優質的商品。消費者通過參加社交拼團活動,跟其他人一起拼團購買低價位的商品。

因為參加社交拼團活動的產品價位都比較低,很多企業為了自己的利潤,不管不顧消費者的利益,銷售殘次品。比如有一些生鮮商家為了提高銷量開展社交拼團活動,銷售一些爛水果,雖然這種方式可以在短時間內奏效,但是卻失去了消費者的信賴,用戶的體驗大大降低,也無形之中葬送了商家的口碑。

商家開展社交拼團活動比拼的就是產品的品質,品質好的商品自然獲得客戶的認可,贏得消費者的信賴,即使短期內自己的利潤比較低,但有助于商家今后的長遠發展。

資源

生鮮領域率先推出了社交拼團活動,剛開始有的商家會低于成本價格銷售產品,主要的目的是吸引消費者到店消費,通過低價位的商品為商家獲得更多流量。有的商家為了確保利潤,不得不以次充好,雖然有了一定的利潤,但是對商家卻造成了負面的影響。消費者會認為便宜沒好貨,不會到店鋪再次消費。

商家在開展社交拼團活動之前,一定要尋找一手優質的貨源,在確保降低進貨成本的同時,也能確保自己的利潤不受損。建議商家充分利用當地的優勢,與當地的供貨商達成合作關系,降低了進貨的成本,確保產品的品質。

模式

目前社交拼團的模式就是商家在社群中推出促銷活動,消費者在看到之后,與其他社群的成員一起拼團購買商品。社交拼團模式主要利用的是社交電商模式,不過隨著越來越多的商家推出社交拼團活動,人們已經對于這種模式非常的了解,已經失去了參加拼團活動的樂趣與激情。

對于商家而言,必須要基于社交拼團模式的基礎上推出一些新的玩法,比如有的商家推出了隨機免單、一元抽獎等活動。商家在原有的基礎上必須要做出創新,否則簡單的社交拼團活動慢慢會失去活力。

很多商家都使用過社交拼團活動,利用社交拼團活動吸引更多新的顧客,但是時間久了,社交拼團活動仿佛對消費者已經失去了吸引力。商家必須要在原有的基礎上進行創新,為顧客提供高品質的產品才能達到自己的預期效果。

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