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副食商家要搞好社區團購只需這幾步

作者:小劉   來源:千匯團   時間 2019-07-30

網絡的發展催生出多種營銷模式,我們也許會發現,家庭日用品的方法除了淘寶、京東外,又有很多新渠道,社區團購就是其中之一。很多商家目前也在研究走社區營銷路線,團購是其中一種形式。

網絡的發展催生出多種營銷模式,我們也許會發現,家庭日用品的方法除了淘寶、京東外,又有很多新渠道,社區團購就是其中之一。很多商家目前也在研究走社區營銷路線,團購是其中一種形式。下面小編來分享一下副食商家要搞好社區團購該如何去做。

1、制定運營方案和制度

打算做社區團購的副食商家,在創建這一模式之初,一定要設定好運營的方案,多做市場調查,了解小區內的居民消費習慣,年齡等。很顯然,對于老年人多的小區,在團購操作的時候出現問題的概率很大,更不習慣手機拼團購物。

經過市場調查,制定合理的運營方案,比如定期促銷拼團活動的加入,這樣可以更多的吸引客戶。此外,制度的建立也很關鍵,商家選擇團長要怎樣的條件?給予的福利傭金是多少?這些都要設計合理才可以。

2、選擇合適的團長

團長作為社區團購的核心人物,也是整個社群的靈魂。團長的選擇也是有技巧的,要考慮其能力,還要考慮其人脈和時間。當然,現在有些團長是全職的,時間還是比較充裕的。

商家選團長的時候,小編建議大家選擇寶媽,因為這類人群作為小區業主,是購買副食商品的主力軍,也是擁有小區業主同樣購物思想的人群。另外寶媽人脈比較廣,小區內人員對寶媽的可信度高,因此很適合做團長。

提示:商家即便選擇寶媽做團長,也需要注意培訓,經過培訓的團長,能力和業務更精。在吸收社群成員方面,還有轉化拼團客戶方面很有優勢。

3、選好團購操作平臺

副食商家要想做好社區團購這個事業,就需要選好團購操做平臺,這是運營團購的基礎。有了系統平臺,商家、供應、客戶、團長的相關操作都可以在這里完成,大大簡化工作流程,提升團購效率,增加用戶體驗。但是市場上這類系統平臺不在少數,怎樣選擇好平臺呢?

比如商家經營團購,就需要從實際需求考慮,系統平臺必須要操作簡單,流程清晰,這樣才能迅速提升交易效率。此外,計算團長傭金,商品價格計算等都需要嚴謹,有了系統替代人工,計算出錯概率會相當小。

看完這篇文章,大家是否都已經清楚副食商家要搞好社區團購的操作步驟了?其實任何商家的操作模式都是大同小異,但即便如此,在運營過程中也需要注意一些細節,這個就需要依據經營者自己的情況去靈活掌握了。

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