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社群分析:電商未來趨勢——社群電商

作者:千匯團   來源:千匯團   時間 2018-12-29

社群電商將是未來幾年創業成本最低的創業方式

電商未來趨勢——社群電商

社群電商將是未來幾年創業成本最低的創業方式,我們可以來看下移動電商趨勢。

移動電商歸納起來,分為三個方向:

第一,移動電商;第二,消費升級;第三,新的生活方式。

對于移動的理解,大部分人,包括我們以前,認為從PC到移動互聯網,只是屏幕的變化??珊髞戆l現,完全不是。

1. 應用場景和使用場景,完全不同;

2. 消費升級,針對的是中產階級和偽中產階級;

3. 生活方式的變化,主要針對90后,他們與70后、80后有不同的生活方式。

只有在對這三點深入理解后,才能看懂現在的趨勢。

移動電商,重要的是背后的人。

移動電商是基于價值觀發起的消費行為,和PC電商有著本質區別,為什么這么說?

來看整個流程。PC電商是線下零售的升級,先有貨再有交易,流程沒有本質變化。京東、淘寶、唯品會,無不如此。接下來就是買流量、玩轉化。

而移動上呢,一定是先有人,再有交易,即使將貨物生產放到最后,也來得及。

產品和人之間,或者賣家與人之間,是價值觀的輸出,而價值觀的輸出有兩種形式:一是內容上的輸出;二是商品的輸出。

移動剛開始時,微商的崛起是一個標志性事件,帶動整個移動電商的崛起。

后來,一批電商死掉了,活下來的進化成網紅電商,網紅電商再進化成社群電商。

微商背后是個人,網紅電商涉及到以個人為中心的組織,到后面的社群是一個去個人化模式。

一個典型的網紅電商,日常不論在朋友圈還是微博,需要表達自己的價值觀。人以群分物以類聚,贊同這個價值觀的人自然變成他的粉絲,喜歡他的內容。內容中間會夾雜他喜歡的衣服、下午茶或者是保健品,賣得特別好。

表面上是跨類目的,但實際上是在用價值觀選品,這是和PC電商非常不一樣的現象。

我們如果把PC電商叫做垂直品類的電商,那么移動電商是一個垂直人群電商,跨品類的電商。

我們把移動電商歸結為三個關鍵點:賣貨可以跨品類;選品一定要符合價值觀;價值觀傳導得越好,天花板越高。

消費升級,正在解構的價格敏感

消費升級主要針對中產人群和偽中產人群,歸結到幾個關鍵點:一是強調品質;二是強調效率;三是強調體驗。

PC電商剛剛開始時,打的是價格敏感,最好的模式就是把價格降到最低?,F在價格敏感玩不動了。

在中產階級和偽中產階級人群中(偽中產階級人群指中產階級二代,中產階級是指70后、80后,錢賺多了,希望追求更高品質的生活),80后是典型的價格敏感,且還稍有自卑。

60后不一樣,他們很最幸運,趕上79年恢復高考,畢業后非富即貴。

而很多90后就是60后的后代。在這樣一個環境長大后,90后的特點就是對價格不敏感,消費理念和消費方式直接進入中產階級。他們的消費行為類似歐美人或四川人,沒有存款,年薪是10萬卻可以一年花30萬。

價格不敏感,那么敏感點變到哪里去了呢?

我們歸結為以下幾個點:

第一,時間敏感。外賣是怎么起來的?是在價格上去餐館吃不起了,還是時間上吃不起了?答案當然是時間。去餐館來回一個小時沒了。同理,去超市的年輕人越來越少,為什么?明明APP上比超市貴還要買,為什么還是愿意掏手機購買?背后的原因還是時間,拿錢換時間,遠超對高性價的追求。

第二,時尚敏感。一開始是化妝品,后來進口化妝品,到今天開始玩微整,微博都是網紅臉,導致這個產業發展非???。

第三,精神敏感。中產階級愿意為好的內容付費,尤其是當內容給自己帶來思想上的提高或者愉悅時,付費行為會變得更加頻繁。

那么,從這幾個點,我們就可以推導出新的投資機會:

第一,新的商品品牌的出現。每一代人的迭代,就會伴隨有新的符合年輕人價值觀的品牌出現。

第二,新的渠道品牌的出現。歐美的整個消費結構更多以線下買手店為主,中國沒有太多買手店,但中國會基于很多渠道品牌形成選品邏輯。在中國,類似屈臣氏這樣的店,線上和線下都會涌現。

第三,工匠精神。中產階級的崛起會從追求高性價比轉為高品質,因此,為極具工匠精神的產品或品牌提供契機。

新生活方式,亞文化的崛起

生活方式方面,我們歸結為“0到1”,以前沒有,現在有。

新生活方式的變化在年輕人身上特別明顯,主要有以下幾個特點:

第一,多元文化崛起。無論是二次元、三次元,還是“宅文化”,這是一個由多維度構成的世界,這是從來沒有過的文化形態。

第二,裝逼文化。從1995年開始,裝逼開始流行,人們會為了裝逼而買單。

第三,話語權文化。70后和80后強調精英文化,90后,尤其是95后,崇尚自己的話語權,崇尚語不驚人死不休。

第四,男同女同文化。90后和95后開始,“男男“、”女女“現象開始普遍出現。男男是網狀的,不忠誠;女女是單一的,相對長久?;谀心芯W狀結構,互聯網就能衍生出很多機會。究其男同女同文化,本質是弱基因文化,回歸天性的表現。

第五,映射文化。80后喜歡周杰倫,他出身平凡,一開始不被認可。但憑借非凡實力,突然騰空而起。從他身上,80后能找到自我認同感。但到了90后、95后,他們開始喜歡鹿晗,用我們80后的說法就是“小白臉“。這些“小白臉”放在10年前一定不會火,而今天就能火?原因是什么?因為時代變了,女孩子也有錢了,生長環境不錯,天生具有強大的安全感,母性就出來了。

第六、共享文化。70后、80后較90后而言,普遍缺乏安全感,所以會特別在乎擁有,對于二手物品,不管是二手車、二手房,還是二手媳婦,從心理上不愿意接受。而95后,生下來就有安全感,對“二手”不是特別在乎,所以會延伸新的模式:如,暫時擁有,寧愿而不是買,這就催生了共享經濟。

以上是對移動電商、消費升級、新生活方式三個方面作出的闡釋。以這三方面為原點,會延伸出許多投資機會。

剛才單獨把三個“原點”解釋一下,而且都會延伸出很多投資機會。

當我們能深刻理解這三點時,未來的趨勢就把控得很清晰了。

所謂 “兩儀生四象,四象生八卦”,以不變應萬變,這就是易經八卦最基本的分析方法和最有魅力的趨勢闡述。

 

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