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深入解析拼團模式及用法 2019年新營銷分享

作者:小劉   來源:千匯團   時間 2019-03-11

大家都知道在當前網絡發展的今天,購物的模式也多樣化起來。除了現實線下購買外,更多的就是網絡交易,什么淘寶、京東之類的,已然是常見的購物平臺。

大家都知道在當前網絡發展的今天,購物的模式也多樣化起來。除了現實線下購買外,更多的就是網絡交易,什么淘寶、京東之類的,已然是常見的購物平臺。但隨著市場的發展,更貼近人們生活的人性化經營渠道出現,例如拼團購物模式。那么下面還是讓小編深入解析拼團模式及用法,讓大家更清楚這其中的秘密。

相信大家都有看過拼多多,對于該運作模式大家也都很清楚,那就是通過發動家人、周邊朋友等人脈來宣傳,從而實現客戶得到優惠的價格。另外還有什么砍價等活動,更加促進其人脈的發展。其實市場上出現的各類拼團模式都有各自的用法,我們舉幾個例子來說:

1、抽獎、試用團

具體定位:這類型的拼團模式其實主要目的就是為了拉新人。目前在市場上拉新人的方式中這兩個模式很常見。不管是老人帶新人或者新人自己加入,都是可以得到鼓勵和優惠。

適用產品:這類模式所適合的產品包括數碼一類的產品,這類產品的價格相對高,傳播特點強。

用法:各個客戶進行參與并組團,在一定時間內,相應的拼團系統會出現自動進行抽獎,對未中獎者也會給與一定的獎勵,大多為優惠券。

試用團與上述相似,大部分為試用的商品。被抽到者,就可以得到試用的機會。

這些做法都可以提升客戶的留存率,同時增加客戶對該模式的興趣度,便于拓客。

2、超級、秒殺團

具體定位:該類型的拼團模式適合吸引新客戶,促使其產生購買欲望。這類拼團模式特點就在于參與的人多,量大。

試用產品:對于一些實用性較強的產品很為合適,特點就是價格低吸引人。

用法:

超級團很簡單,不需要特定時間,客戶只需要參團就可以直接獲得機會。

秒殺團是有限制的,一般來說在固定時間會有一場活動,客戶需要看相應的規則。

該種類型的拉新人效果雖比試用團差點,但也是屬于具備高復購率的做法,值得選擇。

通過上面文章小編精心的進行深入解析拼團模式及用法講解后,大家都很對此有一定的認識。其實拼團模式在當前已經被大家所認可,并且該模式給很多商家帶來了很大的幫助。作為2019年相對推薦的一種營銷方式,它將成為眾多商家的主推做法,因此備受大家重視。但在進行操作時,運營者也需要注意它的弊端,控制該模式運行,減小弊端產生為宜。

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