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解密社區團購,讓你的社區實體店訂單不斷

作者:小劉   來源:千匯團   時間 2020-03-27

作為實體店的商家可能都有一些緊迫感,面對電商的打壓,同行的競爭,自己實在是難以生存下去。更加上2020年初的疫情影響,實體店的客戶流量更是少的可憐。相信每個實體店老板都在發愁生存問題,其實這是因為不了解社區團購所致。

作為實體店的商家可能都有一些緊迫感,面對電商的打壓,同行的競爭,自己實在是難以生存下去。更加上2020年初的疫情影響,實體店的客戶流量更是少的可憐。相信每個實體店老板都在發愁生存問題,其實這是因為不了解社區團購所致。這一新營銷模式必將帶給商家無窮的生存力量,下面就讓千匯團小編解密社區團購,讓你的社區實體店訂單不斷。

圖片來源:百度圖片

一、搞明白社區團購

簡單說,社區團購是以小區為單位的營銷購物活動,該營銷模式具備本地化、小眾化的特點,一般營銷區域在方圓1公里內。主要運營模式就是有小區業主擔任團長,通過建群分享商品方式發起拼團,實現線上交易線下配送。

二、社區團購會火的理由

要說起為何現在社區團購如此火,大家為什么要追捧這一營銷模式,我們可以從三個方面來說:

1、該模式基于微信群展開營銷,微信作為普遍擁有的社交軟件,便于建立聯系和溝通。再加上靈活的傳播特點,可有效促使轉化率的上升。

2、對商家而言,借助微信進行宣傳,不需要投入大量成本,只需要給予團長一些傭金就可以輕松實現拓客。另外預售模式可以減小庫存風險。

3、對用戶而言,購物會更便捷,由于團長是小區業主,所以可信度高。商品就近調貨,可以節省物流時間。

三、社區團購怎樣運營

當我們了解了社區團購的諸多理由,那么下面該怎樣進行運營呢?我們可以從多方面來進行講解:

1、團長的選擇

很多商家在選擇團長的時候,總是會胡亂的選擇,絲毫沒有注意一些細節。其實團長角色的選擇,要注意能夠取得小區業主的信任,并且具備一定的話術,再者就是有時間。那么基于上述的情況,小區寶媽是比較適合的選擇。當然,社區門店老板也可以成為團長,因為同樣有著較高的信任度。

2、團購商品的選擇

當社區實體店要想訂單不斷,做社區團購的時候,要注意選品。只有優質的商品才能贏得客戶的好感,只有低價格才能促進銷量的提升。但是作為商家要看好利潤優勢,選擇具有利潤優勢的商品才是關鍵。

3、團購系統的搭建

作為實體店要想搞社區團購,那么必須要搭建好系統。一個良好的社區團購系統可以有效的保證商家的運行,讓客戶更便捷的購物。全部訂單都是借助系統運行,更加嚴謹,更加快捷和高效,因此客戶的滿意度會提升。

4、多營銷活動吸客鎖客

在搭建社區團購系統后,商家可以設計多種營銷活動,以此來贏得客戶的好感。比如秒殺或者拼團等,都可以輕松的吸引大量客戶的關注。

通過上面解密社區團購,相信你的社區實體店訂單會不斷。當然,對于社區團購這個營銷模式運營也不是很輕松,上述的流程只是拋磚引玉,要想更好的運營該營銷模式取得盈利,商家也需要做好計劃。其實社區團購的關鍵就在于客戶流量,這一點可以通過不斷開發團長來拓展客戶。怎樣調動團長的積極性呢?這就需要商家去深入研究利益分配了。

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