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商家能否靠直播經營社區團購?做法是什么?

作者:小劉   來源:千匯團   時間 2020-04-02

直播賣貨在當前正處于風口,已經被很多商家所選擇。2019年雙十一的戰績帶給很多商家沖擊,兩百億的營銷額讓商家感覺直播帶貨前途光明。正因如此,各行業紛紛上線直播,想要從中分得一杯羹。那么商家能否靠直播經營社區團購?做法是什么?

直播賣貨在當前正處于風口,已經被很多商家所選擇。2019年雙十一的戰績帶給很多商家沖擊,兩百億的營銷額讓商家感覺直播帶貨前途光明。正因如此,各行業紛紛上線直播,想要從中分得一杯羹。也許有些朋友會問,商家能否靠直播經營社區團購?做法是什么?這是很多商家都想要搞清楚的,下面就讓千匯團小編給大家詳細解讀一下。

圖片來源:百度圖片

一、商家能否靠直播經營社區團購

對于社區團購這個經營模式大家都比較清楚,更有很多朋友體驗過這一營銷模式。該模式借助線上營銷+線下自提或配送形式運營,每個客戶都可以在線進行商品選購和下單,甚至清楚商品物流情況。對于直播來說,這屬于線上營銷。商家借助直播的形式來跟客戶建立互動聯系,如此就能促使客戶更清楚了解商品的賣點,在與客戶交流的過程中,客戶對商家的信任度提升,客戶下單量也會因此有很大提升。

基于上述說法,我們可以清楚的了解到,商家是可以利用直播形式來經營社區團購的。商家利用直播能夠分享給客戶更多有關商品的信息,比如展示商品如何生產,如何包裝,如何運輸等,更清楚的讓客戶了解商品是怎樣從生產到客戶自己手中的。對于生鮮類商家,完全可以借助烹飪等直播來增加客戶的購買欲望,實現社區團購的更好展開。

二、商家怎樣靠直播經營社區團購

我們從上面信息了解到商家可以借助直播搞社區團購,具體做法怎樣?看下面:

1、必須要注意真實的直播

對于每個商家而言,做直播都要注意真實性,絕不可以讓直播的商品與現實的商品有較大的差距,這樣完全是砸自己的牌子。如果直播的商品與現實客戶收到的商品差距較大,這樣會讓客戶期望值大大降低,同時也會失去對商家的信任。如此一來在商家做直播過程中,客戶會不斷提出質疑,商家也就不能更好的去運營了。

2、打造高品質直播內容

對于任何的直播,都要有一定的內容和主題,如果漫無目的的直播,再長的時間也無法實現高效的轉化。對于商家而言,要想讓社區團購更好的運營,那么直播之前必須要做好內容。商家借助一些個性化內容,設置有價值的內容,讓大眾覺得直播很有看點,由此才會提升客戶的信任度。

3、借助人氣主播營造氣氛實現提升帶貨效果

商家要想搞直播,那么肯定要先考慮主播。要知道一個網紅主播所帶來的人氣要比商家好很多。因此商家如果合作網紅主播的話,那么就可以縮短前期的時間投入。一個0粉絲的商家做直播可能會需要一段時間做引流,另外,即便引來流量,如果主播經驗不足,仍然難以變現。因此選擇網紅主播也是不錯的選擇。需要提出的是,商家資金實力雄厚的時候可以這樣做。

總的來說直播正處于風口狀態,各個行業都在直播方面下功夫。商家在經營社區團購的時候,如果結合直播的形式經營,那么后期帶給商家的客戶流量也會大增。值得一提的就是,商家也要結合自己的實際情況做好直播,不能顧此失彼,如果直播與社區團購經營不能協調運營,很可能會導致不良的問題產生。

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