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社區團購經營技巧:小區團長怎樣搞定拉新增加帶貨力?

作者:小劉   來源:千匯團   時間 2020-04-13

大家都很清楚社區團購這一經營模式中,核心就在于團長,但是大多團長都不是專業,因此拉新帶貨能力都有欠缺。作為新手團長,都在尋求社區團購經營技巧:小區團長怎樣搞定拉新增加帶貨力?

大家都很清楚社區團購這一經營模式中,核心就在于團長,但是大多團長都不是專業,因此拉新帶貨能力都有欠缺。作為新手團長,都在尋求社區團購經營技巧:小區團長怎樣搞定拉新增加帶貨力?對此還是讓千匯團小編給大家詳細講解一下吧。

圖片來源:百度圖片

一、拼團客戶的拓展

客戶是拼團的根本,也是增加拉新拓展帶貨力的關鍵所在。每個團長都想要提升自己的客戶數量,拼團拓客是比較好的策略。但是對于商家而言怎樣拓展更多的參與社區拼團的人是商家需要思考的關鍵。一般來說有下面幾個方面的選擇:

1、挖掘種子客戶

剛開始做社區團購的時候,人脈少是肯定的,作為團長需要挖掘種子客戶。每個人都有自己的朋友圈,借此來分享團購信息,讓更多感興趣的客戶加入進來比較好。剛開始不管是從朋友圈或者自己的身邊人挖掘的這些客戶都是種子客戶。當然,種子客戶也需要進行進一步的篩選,讓種子客戶更有價值。

2、裂變拉新

每個人都有自己的圈子,都有自己的朋友,那么團長完全可以采取裂變拉新的方式。裂變拉新的方式有很多,可以搞拼團、團購、秒殺等諸多方式。

但不管怎樣進行拉新,團長都要做好良好的服務,這樣才能贏得客戶的好口碑。同時,良好的口碑也會為團長帶來更多的客戶信任。

二、靠營銷活動促使下單率提升

客戶的活躍度不夠,無法形成更好的購買力。而激發客戶購物需求的關鍵在于營銷活動,良好的營銷活動設計可以促使下單率的提升。

1、選擇吸引人的營銷活動

新穎的營銷活動總能贏得客戶的圍觀,作為團長也要注意合理的運用這些營銷活動。比如秒殺活動,這是一個可以激發客戶活躍度的好策略。將秒殺的營銷活動分享出去,這樣就能更好的提升客戶的購物欲望。

2、選好營銷活動平臺

營銷活動的平臺好壞直接決定了客戶的購買行為,例如團長采取小程序平臺進行設計拼團等營銷活動,就可以讓客戶輕松的參與進來,操作簡便,提升客戶的體驗度。

三、搞好客戶留存率

客戶的留存不能做好,那么前期的拓客就失去了意義,團長仍然不能獲得更多的客戶流量。然而要想留住客戶,商家需要做的事情有很多,技巧也很多:

1、社交互動

團長建立了自己的微信群,這個群就是與客戶交流感情的地方,做好互動就能更好的留住客戶。

2、會員儲值

會員的玩法也是具有很好的留存客戶的能力,商家通過各種的福利政策來吸引客戶并留存,可以大大減小流失率。

通過上文的社區團購經營技巧分享,小區團長怎樣搞定拉新增加帶貨力這件事大家都已經清楚如何去做了。簡單來講,任何團長都想要拓展更多的客戶,然而真正實現這一目標并不簡單。上述的方法大家可以嘗試,但要注意結合自己的實際情況,不能盲從。

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