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社區團購平臺怎樣靠直播帶貨提升銷量?

作者:小劉   來源:千匯團   時間 2020-04-14

社區團購這一新營銷方式被很多商家所喜歡,紛紛轉型。然而隨著直播帶貨趨勢的到來,不少商家也開始嘗試社區團購+直播帶貨方式。

社區團購這一新營銷方式被很多商家所喜歡,紛紛轉型。然而隨著直播帶貨趨勢的到來,不少商家也開始嘗試社區團購+直播帶貨方式。社區團購平臺怎樣靠直播帶貨提升銷量?對此還是讓千匯團小編給大家詳細分享知識吧。

圖片來源:百度圖片

1、做好商品的篩選

對于商家而言,要想直播帶貨,那么就需要做好商品的篩選,要知道并不是所有的商品都適合做直播帶貨。社區團購平臺銷售商品主要是圍繞著生活日用品展開,直播也要以此類商品展開帶貨。但是值得注意的就是商品要保證品質,不能是次品,那樣得不到客戶的信任。

一些價格實惠并且品質好的商品總能贏得客戶的好感,同時也能提升商家信譽度。好的商品能夠帶給商家更多的好口碑,提升客戶流量也很輕松。

2、做好內容的布局

直播需要有內容的布局,沒有良好的內容布局,只是單純的做商品廣告推銷肯定得不到客戶的好感,商家也就失去了直播的目的,帶貨效果也不會好。什么樣的內容能夠得到大眾的歡迎?我們可以舉幾個例子來說:

當商家要銷售化妝品的時候,可以采取主播親身試妝的方式進行,這樣一來客戶就能看到化妝品使用的效果,這樣就會判定自己是否愿意去購買。

當商家銷售水果生鮮的時候,商家就可以利用直播來給大家具體介紹生鮮的一些特點和營養價值。然后給客戶展示食用的方法,這樣就能激發客戶購買的欲望。

3、做好營銷活動的設計

對于商家而言,做直播帶貨的目的就是銷售商品。雖然社區團購本身就有著很好的銷售效果,但也要做好營銷活動,這樣才能吸引客戶購物。

比如商家可以通過直播來做互動,告訴大家某款商品只要立馬下單就可以享受半價,這樣就能很有力的帶動大家購買。當然,商家也要做好成本控制,注意利潤。

4、搞定引流與鎖客

商家做直播不僅僅為了賣貨,更要注意引流和鎖客。只有拓展客戶后,商家才能有更多機會去銷售商品。因此引流鎖客的重要性不言而喻。

在直播過程中,商家有很多機會可以鎖客和引流,除了福利引誘,還可以實現知識引誘。商家通過分享商品的一些使用技巧和生活常識來吸引客戶。

總的來說,看過上面的技巧,商家就能明白社區團購平臺怎樣靠直播帶貨提升銷量。直播帶貨在目前來說正處于風口,很多商家都想要更好的利用這一工具來為自己帶來更多的價值。但是需要注意的就是,商家也要看好自己的實際情況,不能盲目效仿才對。

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