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拆解中糧社區團購案例,連鎖門店怎么靠千匯團系統日銷10W+

作者:小童   來源:千匯團   時間 2020-07-29

 以同程生活精選、考拉精選等平臺為代表,社區團購模式的崛起,成功地在互聯網與線下零售行業中掀起了一股“二次創業”熱潮。各大商家紛紛瞄準社區消費市場,借助互聯網社區團購平臺將線下零售行業以團購形式的優惠,對核心用戶進行宣傳和刺激消費。

以同程生活精選、考拉精選等平臺為代表,社區團購模式的崛起,成功地在互聯網與線下零售行業中掀起了一股“二次創業”熱潮。各大商家紛紛瞄準社區消費市場,借助互聯網社區團購平臺將線下零售行業以團購形式的優惠,對核心用戶進行宣傳和刺激消費。尤其是在2020疫情期間,線下門店客流量由于不可抗力因素大幅減少,如何改善線下門店的“頹勢”?做社區團購平臺,似乎成為大勢所趨。

以北京中糧豐通(北京)食品有限公司為例,其主要業務是經營面包銷售。其傳統的門店售貨模式屬于用戶到店點單,門店接單后做單。這種強依賴于線下客流的售貨模式,導致公司很難預估其生成原材料的成本量,常常造成原材料進貨量遠超出實際用量,大量原材料被浪費。大量不必要成本對公司營收造成嚴重影響。同時今年由于疫情,群眾自發減少外出、實體店購物。使得線下門店普遍遭受重大打擊。中糧為了解決這一難題,也是基于公司實際發展的前景出發,經由內部一致決定宣布——搭建中糧社區團購。

  • 不囤貨無成本,零風險盈利

傳統的線下商家通常只能做周邊幾公里以內的訂單,這樣一來用戶群體及數量會受到地區限制。而中糧食品公司搭建的社區團購形式,主要采用的是在真實的周邊社區鋪設站點,站點分為提貨站點和配貨站點。這種站點的設置是以真實的居民社區平臺為依托,精準定位人群和區域。所有的商品都是由中糧備貨后直接發貨到社區團長處,由用戶自己行自提的。是不需要大量囤貨的,更沒有沒有開店及運營成本,并且社區團購采用“預售+自提”的方式,幾乎不需要倉庫、門店和資金的投入,真正實現了零風險盈利。

  • 鄰里關系裂變,用戶粘性高

在團購玩法上,主要通過站點發展下級團長及會員,同時啟用推客來快速裂變用戶,并且為不同站點分配不同的站點團長傭金。團長和社區居民進行群交流溝通,當居民體驗過團購,感受到了團購的便利快捷等優點,自然而然會拉身邊的朋友、鄰居進群。同時鑒于社區團購是基于親朋好友的關系的,且具有本地化、地區化的一種團購模式,用戶之間大多都是鄰里關系,這種方式吸引到的用戶的粘性較高,并且對于平臺的信任度也叫高。因此商品的復購率也會更高。

  • 特色“預售+生產”,控制生產成本

在千匯團系統上,提前設置好團購商品、優惠價格等信息。采用提前預售,在單品截單后統一匯總單品及對應售出量等信息,再生產的銷售模式。這種極具特色的預售+生產的方式能夠精準地根據用戶需求制作面包,極有效地控制了生產成本。解決了傳統線下門店大量生產產品浪費的問題。

目前中糧在使用千匯團系統發展一個月,6月正式上線發展,銷售額已經達到200萬,發展會員7萬4千多人,站點480多個,下級團長340人,推客7萬人左右,每天的銷售額在15-20萬左右,社區團購的舉措極具成效。這樣的效果極有力地證明了社區團購的商業模式得到了用戶的認可,社區團購扔有很大潛力。

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