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    直播熱潮下,有什么技巧和方法?

    作者:小匯   來源:千匯團   時間 2021-03-03

    對于直播而言,三要素人、貨、場,這三個都是必須的。其次,直播是實時的,要觀看者擁有真實感、現場感、互動感,最后呢,直播要有目標成果,不管是成果是打賞目標還是帶貨銷售目標,有成果,才能評判這個直播是不是好的、是不是優質的。例如羅永浩一場直播銷售額過億,那么就可以說是成功的。而如小沈陽帶貨白酒,一晚上才幾十個訂單,就可以認為是失敗的。社區購


    對于直播而言,三要素人、貨、場,這三個都是必須的。其次,直播是實時的,要觀看者擁有真實感、現場感、互動感,最后呢,直播要有目標成果,不管是成果是打賞目標還是帶貨銷售目標,有成果,才能評判這個直播是不是好的、是不是優質的。例如羅永浩一場直播銷售額過億,那么就可以說是成功的。而如小沈陽帶貨白酒,一晚上才幾十個訂單,就可以認為是失敗的。社區購
    現在從人、貨、場三個方面,簡單說下直播的技巧和方式方法。
    關于人,
    打造差異化人設。你會發現關于秀場類主播,場和貨不重要,是因為只要用戶喜歡這個主播,那就會在她的直播間給她打賞,看她直播間的廣告,去買她推薦的產品。比如著名的網紅李子柒,靠打賞、廣告就能收入不菲。
    主播會控場。除了展示、回答評論區問題,還要會引導話題、制造話題。用戶能進到你直播間,那么一定要吸引住人,要讓用戶瞬間吸引,留存并轉化。社區購
    情商要高。主播一定要給人的感覺是親切的,長于交流的,要會哄人,用戶才開心快樂。
    專業性。不管你是秀場主播,還是賣貨直播,專業性要強,才更有魅力,不能被問住。
    關于貨,
    選品要豐富,庫存要有確保;
    最好是群眾款,受眾用戶更廣,更易賣出;社區團購運營方案
    如果是賣貨,產品要顏值高,品質好,性價比高,才能有人被吸引至直播間,并轉化。直播帶貨往往不要太昂貴的東西,基本上生活中能夠用的著的。
    要有活動、有促銷。活動能夠不斷引流用戶進直播間,其次還能炒熱氣氛,讓用戶留下來,活動做的好,能夠讓直播轉化翻倍。
    從場方面,
    選擇適合的平臺。尤其是準備入局的,大多數的平臺都有扶持、活動,總的而言現在還是處于紅利期。
    其次直播間的場。場地的布置,要簡潔大氣。其次商品要有展示的地方;第三確保網絡和設備有電。第四,攝像、打燈、收音等準備好,開播前需測試。
    以上,就是個人認為的直播都技巧和方式方法。而從事社區團購的團長們,一樣也是可以考慮結合直播模式,來進行帶貨。
    社區團購運營方案

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